都是106短信营销,为什么别人的转化是你的几倍?

短信营销是一门洞察人性的学问。你只有读懂人心，才能说服他们实施行动。

每天我们的客服都会收到各种关于如何写营销短信群发模板的问题，为了解决客户的这些问题，我们特意回访了约有100位大客户，才发现写出高转化的营销短信其实很简单！

第一、一定要优化短信文案

你要群发出去的营销文案如果在用户收到的1s内没有获取到注意，用户就不会查看具体内容。

可能大部分新入行的营销人都有个惯性思维，我把广告发出去之后，用户就会自然而然的看过来。

但其实，他们并不关心你的广告，他们可能更关心晚上去哪里吃饭。

你得想象成，你的广告和文案面对的是一个注意力极其分散的人，他很可能正在和别人说话，可能在刷短视频，还可能正在被另一个广告吸引……  那么，一般用户容易受到什么样的内容的吸引呢？

比如有趣的，与我相关的，产生反差的，与生存相关的等等更容易引起用户的注意。

例如：原文

【马**】恭喜你被605元出游红包砸中，快来看看去哪里玩？戳>https://****.cn/l/28441732 回T退订

这种短信文案写的中规中矩，用户每天都能收到几条甚至上十条类似的营销短信。如果你作为用户，看到这种营销短信你会点击吗？我想，大部分的回答都是No吧！

如果你没有大的品牌作为背书，发送这种中规中矩的营销短信，更加难以触发用户点击的欲望。甚至是，用户点了退订/TD，白白浪费了一批潜在客户资源。

短信内容模板修改：

【马**】确定真的不要吗？605元出游红包，帮你省钱玩遍全球。戳>https://***/l/28441732 回T退订

我们在原来文案的基础上进行修改，开始就以疑问句的语气，极大概率的引起目标用户的注意，然后接着推出自己的活动福利。

以问句开始还有一个好处就是，容易给自己的品牌或者说营销短信建立起“朋友”的人设，大大的降低用户的防御心理，提升用户点击的欲望的同时，还能极大降低被退订的风险。

将推广产品的优惠/亮点等放到最前面，即使用户不打开短信，通过短信的通知栏也能被你的内容所吸引。

第二、一定要短信文案测试

每个产品都有自己的目标受众群体，由于不同的用户在年龄、性别、教育水平、地区等方面的不同，都会成为影响营销短信的效果的因素。

我们客服随机回访了部分客户，发现一般通过106短信平台群发短信转化高的都是有自己清晰的粉丝画像，有了明确的粉丝画像才能“有的放矢”的撰写短信营销文案，活动做起来简直是事半功倍，那么，在吃不准自己手中用户的大体画像的情况下怎么办呢？

我们建议还是要多写了几条不同类型的短信文案，在106短信平台上进行测试。通过测试返回的数据进行分析，哪一个文案的反馈更好，点击率，转化率更高。

通过多次测试记录到的数据，找到那条更适合你的目标用户的短信营销文案，再发送给全部用户，进行多次的短信测试，乍一看起来有点像做无用功，其实短信测试这一步是必不可少的。

通过营销短信测试，不仅能够大大节省企业在短信营销推广上的成本，同时提高产品的转化率；而且，通过多次的测试数据分析，慢慢建立起自己的用户画像库，在以后的各种活动和推广上“有的放矢”！

第三、一定要复盘数据

许多刚使用106短信平台的用户喜欢问“你们平台的转化效果怎么样？”

这里要补充一句，http://www.4006026717.com/，通道稳定，下发最快3秒即到，99％到达率，我们只能保证您合规合法的短信保质保量的发送到用户的手机上，不能保证您短信营销活动的转化率，但是，我们都知道，做短信营销并不是一次就能成交的，短信营销更像是一个巨大的漏斗营销。

如果想要获得显著的广告效果，推广的次数是必须要达到一定的基数，用户才会像漏斗中的细沙，一点点被完全转化。

比如说，在106短信平台发送了10000条短信出去，有2000人点击查看，有了500人下单。

通过106短信平台上的数据进行分析复盘。将自己的用户列表中去除【退订/TD】的用户，将500已转化，放在一个“忠诚客户”列表，1500点击未转化的号码放到“潜在客户列表”，剩下的放回到自己的“鱼塘”里面。

您发送出的10000条短信所产出的最大价值，不仅是转化了500个客户，而且还能够细分手中的客户资源。

在下次需要推广的时候，根据自己需求就能很明确的知道是从“鱼塘”里捞“鱼”，还是细分领域捞鱼，降低自己成本的同时，还能保证推广效益的最大化。