短信营销适当避开节假日雷区？这才是“蹭热点”的争取姿势！

节日热点短信营销策划不管对于品牌或者产品来说，有着区别于广告的明显优势：成本低、效果好。

但是并不是所有的节假日都适合做短信营销，比如五四青年节、建党节、建军节等。在这种“精神文明建设日”，大谈赚钱的道道儿似乎不太好，商业似乎就应该有自知之明，乖乖靠边站，免得惹麻烦。

节日营销其实是品牌的“万金油”，完全可以“哪里需要哪里抹”，只是需要知道什么时候做什么样的活动策划，也就是要理清活动策划的思路。

第一、总体策划，策划案的几个灵魂所在

1、节日短信营销策划要适时、有效、不犯错误，首先需要一个总体策划，好的准备就是成功的一半。

2、策划的总方案需要明确七个点：主题、目的、对象、时间、地点、流程、预算。

3、例如五四青年节，主题自然就是跟青年有关的活动，对象是以青年人群为参与的主要目标。

4、而活动目的，就可以在此基础上进行延伸，思考如何拉近企业品牌和活动主题的关联性，拉近和活    动对象的沟通关系。

首先、去年的五四青年节，天天P图与疯狂变脸合作推出了一款H5“我的前世青年照”，将“P图、变脸”的产品功能特性合理的融入到“前世照片”，参与者能看到自己前世的俊俏模样。整个H5的风格怀旧复古，生成的照片为民国风，符合“我的前世青年照”主题，瞬间刷爆朋友圈。

其次，就是时间、地点、活动流程要考虑清楚。是白天还是夜间、是线上还是线下，需要参与者做什么事情，都需要进行仔细进行短信营销策划。

最后一点也是一切策划的基础，就是预算。有多大锅，煮多少米，只需要把握住“不浪费、不小气”的原则就好。如果能用小成本打造大营销，最好不过。

第二、策划理由，一个师出有名的契机

对于品牌来说，举办活动是为了形象推广和拉动短信营销，这个理由不能直接对消费者说，需要“师出有名”，也就是公布一个更加具有说服力、让人信服的理由。

节日本身就是以时间为理由，除了法定的节日，还有天猫双十一、京东618等人为制造出来的各种电商节，都是各个电商平台为了给自己一个活动短信营销的理由而创造出来的“购物节”。

第三、活动策划就是要选择一个合适的时间，在合适的地点，然后做合适的事情。

策划规则，不可触碰的红线

在进行策划的过程中，总会遇到一些大大小小的挫折，久而久之策划者就会变得畏首畏尾。

其实活动策划中有一些具体的规则，只要了解过后，就可以少走弯路，增强策划者的自信。

1、只有一个主题：在一个活动中嵌入多个活动主题，往往是活动策划的大忌，类似于“XXXX暨XXXX”
   的横幅一挂出来，就显得槽点满满。

尤其是节日营销活动策划，需要更加鲜明的旗帜，和主题归纳能力。只需要和节日、产品、受众有连接性，但连接性并不是主题。多个活动主题只能导致此次营销直接偏离营销目的，效果适得其反，为什么说五四这类型的节日让商家太头痛，就是主题太多，有政治因素，也有商业考虑，最后还存在风险，不像“双十一”这种购物节主题简单明了。

2、直接说出利益：对于活动参与者，要直接告诉他们怎么做，然后可以得到什么好处，根据数据得知，最有效果的营销活动策划，往往是最简单、没有技术含量的打折促销活动，消费者一算就知道自己可以获得多少钱的优惠，而要做的就是掏钱就行了，总之，对于节日，能够做短信群发营销就营销，不能短信营销就做活动；能盈利就盈利，不能盈利就做推广。

最后营销专家给出的建议是：只要把短信群发营销策划到位，没有节日是不能“蹭热点”的，所以说做短群发营销不一定是节假日，平时适当的去坚持做的话效果可能不亚于节假日，所以适当的避开节假日营销雷区也不一定是坏事，收不到在平时发送营销短信会有意外的惊喜到来。

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